POP(point of Purchase)廣告系銷售時點的廣告，它一般出現在超市、一般商場、百貨店、攤鋪等零售現場，所以又稱"零售廣告"。在零售店的里里外外，一切旨在促進顧客購買的廣告形式，都屬于 POP廣告的范疇。
零售現場是消費者與消費品直接會合的主戰場，是商品、顧客、金錢三項要素的聯結點，是廠商行銷的最終目的地，是"賣的終結"的場所。處在零售現場的POP廣告無疑應擔負起誘導顧客產生此時此地現實購買的重任。
企業的營銷活動從市場分析開始，經過產品開發，分銷渠道選擇、價格確定、傳媒廣告等系列環節，最終進入零售店的現場銷售。而
POP廣告正是在這"賣的終結"的零售現場，以前面環節的營銷努力為支撐，進行最終的最直接的展示和提升，達成最終銷售，實現營銷活動的圓滿終結。這好比是燒一壺開水，加上最后一把火，水才會沸騰起來。"這把火"就是POP廣告，所以我們把POP廣告稱為"沸點"廣告�！�
1．店面 P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標識物等。它常常以商品實物或象征物傳達零售店的個性特色以及季節感等。
2．地面POP：利用店內有效視覺效應空間，設置的商品陳列臺、展示架、立體形象版、商品資料臺等。大致與顧客視線水平，是吸引顧客注意力的焦點。
3．壁面POP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。
4．懸掛 POP：從天花板垂吊下來的展示，高度適中。如：商品標志旗、服務承諾語、吉祥物、吊旗等。微風拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。
5．貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設置小巧的POP，如：價目卡、商品宣傳冊、精致傳單、小吉祥物等。近距離閱讀，"強制"顧客接收商品信息。
6．指示POP：箭形標志是含有引發注意、指示方向、誘導等涵義的視覺傳達要素。如：區隔商品銷售域的指示牌，還有服務咨詢臺、導購圖示、導購小姐等。以方便顧客購買為主要目的。
7．視聽 P0P：在店內視野較為開闊領域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面形象廣告、本店商品介紹等，或利用店內廣播系統傳達商品信息。以動態畫面和聽覺抓住顧客的注意力。
全方位的POP廣告，為銷售現場營造出系統完整的立體服務態勢和"出嫁"的最佳環境氛圍，能有效地刺激顧客的潛在購買欲，引發最終購買。
國外眾多學者對消費者的購買行為做過各種各樣的研究，得出基本一致的結論："顧客在銷售現場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買，約三分之一為計劃性購買。"而有效的POP廣告，能激發顧客的隨機購買(或稱沖動購買)，也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買。不論哪種購買形態，有效的 P0P廣告都要經過以下三個功效層次的遞進，完成促銷功能的實現。
1．誘客進店
既然在實際購買中有三分之二的人是臨時做出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。P0P廣告促銷的第一步就是要引人入店。
一方面，應利用店面 P0P極力展示商店的自我特色和經營個性。首先應明確告知商店的經營特征，如中國古代店鋪門口垂于竿頭的"幌子"，婚紗照相館門楣上方懸掛的"花轎"，麥當勞快餐店門口的"M"標志等；其次，應利用店面POP海報及時告知商店的個性化服務，如24小時營業、價格更優、短缺商品的供給等等；再者，店名也應講究創意個性，如某服裝店起名"被遺忘的女人"，令眾多女性推門而人，選購漂亮時裝，以免被人遺忘。
另一方面，通過營造濃烈的購物氣氛，引人進店。全方位POP廣告的整體組合，再加上清新怡人的店內空氣、輕柔舒緩的背景音樂和冬暖夏涼的適宜溫度，勢必能增加顧客流量。特別是在節日來臨之際，針對性的富有創意的POP廣告更能渲染特定節日的購物氣氛，促進關聯商品的銷售�！�
2．駐足商品
商品若能產生使顧客駐足詳看的力量，其POP廣告必須緊緊抓住顧客的興趣點�！�
別出心裁、引人注目的POP展示能誘發顧客的興趣。如AZIZA化妝品的POP展示架設計成兩翼狀排列，上邊豎板上青春靚麗的少女頭像，充分體現現代女性的美感和化妝品的獨特功效，令人駐足流連。
另外，現場操作，試用樣品、免費品嘗(食品)等店內活廣告形式，也能極大地調動顧客的興趣，誘發購買動機。
3．最終購買
激發顧客最終購買是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關心點和興奮點。
導致顧客產生購物猶豫心理的原因是他們對所需商品尚存有疑慮，有效的POP廣告應針對顧客的關心點進行訴求和解答。價格是顧客的一大關心點，所以價目卡應置于醒目位置；商品說明書、精美商品傳單等資料應置于取閱方便的POP展示架上；對新產品，最好采用口語推薦的廣告形式，說明解釋，誘導購買。研究表明，在專售某商品的"特賣場"中，若有人員的口語推薦，可產生10倍的銷售力量。
另外，設計富有震撼力的POP廣告可誘發顧客的興奮點，促成沖動購買。BILLY牛仔的壁面POP廣告，畫面是一對身著 BILLY牛仔的瀟灑男女在歡樂地相戲--體魄強健的男子反背起撫媚動人的女友，廣告語"別讓人偷走您的夢"。許多年輕情侶在此駐足觀望，被溫馨歡愉的氣氛深深陶醉，最終毫不猶豫地掏錢購買。
總之，有效的 POP廣告應具有這樣的功效，它時刻都在向過往顧客召喚："就在這里!就是現在!快買吧!"
商品在大眾傳媒發布的廣告，使消費者對商品的品牌形象產生一定程度的認知。當顧客走進零售店時，大眾傳媒向他傳遞的商品具體信息有時模糊，有時甚至全然忘卻，但會朦朧地映現出某些商品的品牌形象。此時，有效的 POP廣告在顧客"品牌模糊"認知的基礎上，通過商品信息的再次展現或單純的品牌提示，誘發顧客的品牌回憶，并使之與真實的商品形象聯結，促成最終購買，從而進入整個廣告活動的終端�！�
從廣告作用人的心理的"AIDMA"模式看，大眾傳媒的商品廣告主要是引發消費者注意、提起興趣、或能激發購買欲望，而一般不會直接導致購買行為的發生。很難想象一位消費者在看了某商品的廣告后，徑直去商店把它買下來。而銷售現場的POP廣告，則在此基礎上，進一步刺激顧客，吸引他們面對面地關注商品，提升興趣，強化購買欲望，并促使顧客的相關回憶，產生心理確認，最終實現真正的購買行動。當然，還存在一種情況，有些顧客從未在大眾傳媒上接收某商品的廣告信息，但在零售現場受極富沖擊力的POP廣告的影響，馬上從注意、興趣、欲望、提升到行動階段，實現純粹型沖動購買。
作為一項完整的廣告活動，大眾傳媒廣告和 POP廣告順延遞進，兩環相扣。大眾傳媒廣告向消費者傳達購買商品的"理由"，使之產生認同的心理導向；而POP廣告則以此為支撐點，提供給顧客購買的"激勵"，產生實際的行動導向。
一句話，POP廣告所扮演的角色就是將大眾傳媒廣告所累積的效果，濃縮在銷售現場，做最直接、最關鍵也是最終的展示和促銷。
POP廣告的終極是把商品賣出去，所以常見的POP海報大多以減價、折讓、優惠銷售等為主要訴求內容，借價格差價吸引顧客購買。前幾年眾多商場拋出的有獎銷售就是明證，當時大幅的POP海報，引起購者如潮，局面幾近失控。
以價格這一敏感的市場因子為主導的POP廣告，確能在一段時期內產生"激勵"，誘導大量顧客購買，但時間一久，則會由于過度刺激，引起消費者的心理疲憊，銷售自然疲軟。
現在，越來越多的零售店主認為，價格不再是決定消費者去何處購物的主要因素，顧客在零售店購買的不僅僅是商品本身，還有滿足他們心理需求的零售形象。而零售形象一旦在顧客心目中確立，將成為一筆穩定的無形資產，為零售店帶來長期銷售利潤，而且作為一種溫和的隱蔽的競爭手段，不易引起同行競爭者之間的矛盾，不知不覺中奪走市場份額。這樣，POP廣告的領域已從單純的商品POP，擴展到整個零售店的形象POP領域。
在西方發達國家，對零售業而言，價格促銷戰略統治廣告的時代已經結束，取而代之，出現了許多公開的 POP形象廣告。如英國MFI零售店以"看看我們的現在"的廣告口號，宣告了與單純的價格促銷戰略的決裂。在今天的中國商業社會，越來越多的零售店也開始放棄將價格作為POP廣告主題的做法，轉而像廠商推銷自己的商品品牌那樣，開始推銷自己的零售形象，實施從"短期激勵"的價格主導向注重"長期投資"的形象主導的移位。北京西單商場的"把一片愛心、耐心、熱心、誠心奉獻您"、鄭州亞細亞商場的"中原之行哪里去，請到鄭州亞細亞"等形象POP廣告，就生動地反映了這一變化。
《銷售與市場》1997年第十二期